崗位亮點1.戰(zhàn)略角色，而非執(zhí)行者?主導(dǎo)保險公司客戶的開發(fā)與關(guān)系管理，直接對接產(chǎn)險公司高層，推動續(xù)約和追加銷售，成為公司業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力。2.行業(yè)影響力?參與行業(yè)展會、產(chǎn)品宣講會等活動策劃，提升公司品牌影響力，同時建立個人在保險科技領(lǐng)域的專業(yè)聲譽。3.資源傾斜與賦能?公司為每位商務(wù)總監(jiān)配備專屬支持團隊，包括售前技術(shù)支持、數(shù)據(jù)分析專家和保險精算顧問，確保高效推進業(yè)務(wù)。4.創(chuàng)新探索空間?鼓勵創(chuàng)新銷售模式的探索與實踐，支持團隊成員提出突破性業(yè)務(wù)提案，為個人成長提供廣闊空間。崗位職責(zé)1.客戶開發(fā)與關(guān)系管理（40%）?制定客戶開發(fā)策略，帶領(lǐng)團隊拓展產(chǎn)險公司客戶資源，深入調(diào)研客戶需求，建立長期合作關(guān)系。?推動客戶續(xù)約和追加銷售，確保客戶滿意度和忠誠度。2.商務(wù)方案設(shè)計與談判（40%）?主導(dǎo)商務(wù)方案設(shè)計，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成招采流程和商務(wù)談判，制定投標(biāo)策略，保障公司利益最大化。?推動合同簽署和服務(wù)對接，確保客戶需求有效傳遞。3.市場活動與品牌推廣（10%）?制定市場推廣策略，策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、產(chǎn)品宣講會等活動，提升公司品牌形象。?定期分析市場動態(tài)，為公司業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。4.團隊管理與績效提升（10%）?負責(zé)商務(wù)團隊的日常管理，制定團隊目標(biāo)并推動績效提升，培養(yǎng)團隊成員的商務(wù)能力和市場敏感度。我們期待這樣的你1.基本條件?本科及以上學(xué)歷，保險、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?5年以上B端銷售管理經(jīng)驗，熟悉保險科技行業(yè)及車險業(yè)務(wù)邏輯，具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈。2.價值觀契合?長期主義：認同"短期利益服從長期價值"的哲學(xué)，關(guān)注客戶成功與可持續(xù)發(fā)展；?透明文化：倡導(dǎo)"數(shù)據(jù)透明、流程透明、溝通透明"的工作方式，拒絕灰色空間；?專業(yè)主義：用專業(yè)能力贏得市場，而非依賴非正當(dāng)手段獲取競爭優(yōu)勢；3.核心能力?戰(zhàn)略思維：能夠制定清晰的市場策略，推動業(yè)務(wù)增長。?團隊管理：具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團隊達成目標(biāo)。?商務(wù)談判：熟悉企業(yè)采購招投標(biāo)全流程，掌握合同法務(wù)知識。?跨部門協(xié)作：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目落地。4.加分項?具備SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或保險行業(yè)KA客戶管理經(jīng)歷；?對車險創(chuàng)新有深入理解，有推動行業(yè)創(chuàng)新案例5.技能要求?熟練使用Office辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)分析、PPT方案制作）。?加分項：具備SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或保險行業(yè)KA客戶管理經(jīng)歷。

50強大數(shù)據(jù)保險科技企業(yè)，由保險行業(yè)資深精算師、業(yè)務(wù)實施專家創(chuàng)辦，是一家以數(shù)據(jù)連接渠道端和保險端的保險金融科技中臺公司。七炅科技專注于成為保險金融行業(yè)內(nèi)外數(shù)據(jù)的加工商和連接器，填補保障需求和保險金融產(chǎn)品之間的斷裂層。在為保險金融領(lǐng)域提供專業(yè)工具和產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)的同時，與渠道端和數(shù)據(jù)提供方分享價值，促進產(chǎn)業(yè)鏈條的高效率運作和互相促進。具體體現(xiàn)在三個主要方面的自動化和產(chǎn)品化：?收集信息和數(shù)據(jù) （把原材料整理好 – 類比買菜洗菜切菜）?風(fēng)控模型和算法（把菜炒到色香味俱佳 – 類比大廚炒菜）?落地應(yīng)用和實施 （幫助餐廳擺盤和吆喝 – 類比招呼顧客完成交易）七炅科技--------------------------------------------------------------------------------公司處在早期階段，現(xiàn)階段以尋找“隊友”為主，能力特別優(yōu)秀的“員工”為輔，并分別給予不同的職級和薪酬體系。兩者區(qū)別如下：團隊隊友：為目標(biāo)（mission）而工作明確目標(biāo)，討論方案，制定計劃，實施執(zhí)行隊友之間討論不足之處并討論解決方案和創(chuàng)始人一起工作（work with founder/manager）接受粗糙的湊合和不到100分的結(jié)果，并愿意承擔(dān)風(fēng)險選擇在某些事情上投入，其他方面會受影響比自己強的人，希望他們趕緊加入團隊公司員工：為任務(wù)（task）而工作被告知應(yīng)該做什么，完成后等待下一個指令并有效執(zhí)行員工之間分享不滿和不足之處為創(chuàng)始人/上級工作（work for founder/manager）追求工作結(jié)果的盡善盡美，避免風(fēng)險和不足追求平衡的和穩(wěn)定比自己強的人可能是自己的競爭者誠摯歡迎加入七炅團隊！