崗位職責：1、負責面向大型企業的全球供應鏈部門，銷售 RPA、國際物流運價平臺、物流可視化、AI 單證、數字員工(AI Agent）、行業垂直大模型（LLM）等流程自動化產品和完整解決方案；2、基于對客戶業務和數字化程度的了解，和售前專家配合，向客戶提出降本增效、數智化、超自動化等解決方案的建議；3、捕捉商機，持續拓客，商務談判，維護客情，全程跟進項目從立項到落地全流程，適時整合資源解決過程中遇到的各類問題；4、關注團隊成員 Pipeline 的健康度，及時發現問題并找出卡點關鍵原因和解決辦法。5、帶領團隊完成季度、年度銷售目標任職要求1、全日制本科以上學歷，10 年以上工作經驗，其中 5 年以上 to B 大客戶直客銷售經驗，熟悉國際物流行業，尤其是海運產業鏈；2、豐富的銷售團隊管理經驗，團隊和個人均有良好業績證明；3、熟悉大客戶直客銷售模式，擅于捕捉商機，找問題卡點，洞察決策鏈路；4、擅長解決方案型產品銷售，有過復雜項目從拓客到項目落地完整銷售鏈路的成功經驗；5、軟性能力：有韌性，目標感強，做事和溝通表達條理性強；6、敢于離開舒適區，挑戰新機遇、新賽道。

1、團隊：核心成員組成阿里，華為，百度
2、產品：輿情監測方向
3、上海總部，武漢研發中心，北京分公司下半年
4、上海辦公地點：上海市靜安區彭江路大寧易園