工作職責(zé)：1、客戶開(kāi)拓與管理：1.1開(kāi)發(fā)并維護(hù)大客戶，尤其是企業(yè)、機(jī)構(gòu)這些“重量級(jí)”客戶，了解他們的培訓(xùn)需求。1.2根據(jù)客戶的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)專屬的培訓(xùn)方案，確保方案能打動(dòng)客戶并推動(dòng)落地。1.3跟進(jìn)客戶整個(gè)合作周期：從合同談判到項(xiàng)目執(zhí)行，再到后期反饋，不留死角。2、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：2.1制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，確保收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。2.2定期更新銷售數(shù)據(jù)，分析客戶反饋，靈活調(diào)整策略，持續(xù)提升業(yè)績(jī)。客戶關(guān)系管理：2.3維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，幫助客戶解決問(wèn)題，讓他們對(duì)我們的服務(wù)越來(lái)越信任。2.4定期拜訪客戶，傾聽(tīng)他們的反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)，提升客戶滿意度。3、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：3.1持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，幫助公司制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略。3.2分享市場(chǎng)信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品，推動(dòng)創(chuàng)新。4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：4.1與團(tuán)隊(duì)密切配合，跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)一起協(xié)作，確保項(xiàng)目按時(shí)順利交付。4.2經(jīng)常參與團(tuán)隊(duì)分享、技能培訓(xùn)，一起提升整體能力。大客戶銷售崗位任職資格：我們希望你有這些條件：1、學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求：大專及以上，至少2-3年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)培訓(xùn)或者教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2、技能要求：超強(qiáng)溝通能力和談判技巧，能迅速捕捉客戶需求并給出最佳解決方案。較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，懂得如何為客戶量身定制培訓(xùn)項(xiàng)目。3、個(gè)性要求：有團(tuán)隊(duì)精神，能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起前進(jìn)。樂(lè)于挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任，目標(biāo)感強(qiáng)，能在壓力下保持高效。我們?yōu)槟闾峁┑母＠盒劫Y待遇：面議（基本薪資8-15K + 銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金，絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力！）六險(xiǎn)一金，確保你的生活無(wú)憂；帶薪年假，節(jié)假日福利，工作與生活平衡；豐富的企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，幫你快速成長(zhǎng)；不定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓你在工作中收獲朋友與歡樂(lè)。

東方瑞通1998年創(chuàng)辦于北大燕園，是國(guó)內(nèi)最早的IT高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)之一。總部設(shè)在北京，并在上海、廣州、天津、武漢、濟(jì)南、青島、深圳、西安設(shè)有分公司。公司網(wǎng)站：