如何判斷獵頭是否靠譜？
添加時間：2017-11-27 00:00:00
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在業(yè)內(nèi)人士看來，資深的
獵頭最重要的標準就是賺錢的能力。和所有頂級的職業(yè)一樣，頂級的獵頭也要靠業(yè)績證明自己。要成為一個團隊中最會賺錢的獵頭顧問一定要理解下面這個等式：業(yè)績總額=項目的數(shù)量×項目的成功率×服務費率。
哈爾濱獵頭公司
不需要很好的算數(shù)，你就能看清楚影響獵頭業(yè)績的主要因素。等式左邊TotalBilling是結果、是優(yōu)秀的程度，而等式右邊則是爬上山頂?shù)谋亟?jīng)之路。我們來逐一地分析一下等式右邊的成功因素！
1.項目的數(shù)量
量反映獵頭、獵頭公司市場、客戶的開發(fā)能力。有品牌、有口碑、有經(jīng)驗、有歷史、有規(guī)模和有實力進行市場推廣的獵頭公司往往能夠保證獵頭顧問的每月/每周的平均（新）項目的數(shù)量。自我標榜再厲害的獵頭公司/顧問，如果沒有足夠的業(yè)務項目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在數(shù)量有保證的前提下，才能進一步去保證項目的質量。一個養(yǎng)活自己都困難的獵頭顧問，也不可能去要求項目的質量。量是質的保證，是前提。
2.項目的成功率
成功率反映獵頭顧問的綜合素質、行業(yè)分析經(jīng)驗和搜尋能力。項目成功率的高低，往往是老獵頭和新獵頭的最大區(qū)別。成功率是效率、是節(jié)奏。走路、說話和辦事的頻率就很能夠反映出獵頭顧問的效率高低。
3.服務費率
好在獵頭這個行業(yè)層次比較高，不受到豬肉等原材料價格上升的直接沖擊。但是很多顧問對數(shù)字的不敏感會直接地影響到她最終的業(yè)績。33%和30%是只差3個百分點么？錯了，是整整差了10%。有些剛入門的獵頭公司可能會收取很低的費率（低于20%），最后的結果往往只有一個—-關門。獵頭公司的運行成本其實要比想像得高很多。
一個優(yōu)秀的獵頭顧問就是能夠在收費高的情況下，還同時運行很多Case，并且保持一個很高的成功率。這個簡單公式也告訴了年輕的獵頭朋友如何成為優(yōu)秀的唯一方法：努力+經(jīng)驗+聰明（順序很要緊），才能打造一個優(yōu)秀的獵頭。
