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獵頭在推薦候選人時會遇到怎樣的問題

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭的主要工作便是向企業(yè)客戶推薦候選人,可這并不是一件容易的事,因為獵頭除了搞定企業(yè)客戶,還得搞定候選人。因為你的職位再好,如果候選人不敢興趣,那也白搭。而獵頭的工作便是讓候選人對其推薦的工作感興趣,那么獵頭在推薦人才方面究竟該怎么做呢?石家莊獵頭公司

1.對于合適候選人的搜索
獵頭并不是為任何人找工作,而是為那些不愁找工作的人找工作,這也是它的難點所在,也是獵頭最大價值的體現(xiàn)。通常情況下,獵頭對某一特定職位,除了在人才庫搜尋外,主要是到相關行業(yè)或是類似職業(yè)里尋找合適人選,很多職場人士都知道通過獵頭找尋到的人才,都十分優(yōu)秀,但卻很少人知道,要想找到一個合適的人才,可能需要打上百個電話,然后再從里面挑選幾十個人,做人才評估。隨后確定3-4人推薦給客戶,進行面談。在這過程中,獵頭常常給目標人物打電話,有時還會遇到人才冷冰冰的拒絕,這就需要獵頭顧問擁有超強的心理素質了,只有這樣才能越挫越勇,搜尋到合適的候選人。

2.如何與候選人聯(lián)系
傳統(tǒng)聯(lián)系候選人的方式是電話溝通,因為電話溝通快速便捷。可有一些獵頭顧問表示,他們現(xiàn)在已經很少使用打電話這種原始方式初次聯(lián)絡人才了。原因一是他們尋訪的人才絕大多數(shù)是層面極高的總裁級人才,他們業(yè)務繁忙,身份顯赫,電話接觸效果不佳,也不夠禮貌;另一個原因則是,由于獵頭公司通常挖的是“總”字級的在職人才,所以一般情況下他們接到獵頭電話時都非常猶豫,他們可能會擔心是不是企在考驗他們。對于在職的高級人才,電話溝通的效果非常有限。因此,一些獵頭公司與高級人才更青睞于通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進行引薦的方式,有的也會特意安排在相對保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。對于面談內容,獵頭顧問可一開始進行較為輕松的開場白,比如,你最近工作怎么樣或是你有什么愛好這樣的問題,這樣的開場白可使獵頭放輕松下來,這時獵頭可觀察候選人的小小動作以及細節(jié)來判斷候選人。

3.怎樣說服候選人
不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的,可是候選人卻不想跳槽。這時,獵頭就要發(fā)揮和動用極高的公關技巧。獵頭可能會通過其家人、朋友、業(yè)務伙伴,或是顧客等途徑尋找突破口。“獵物”在本職工作中干得不錯,然而,多多少少自己總會有一些不滿意之處。挖人不懂挖心,如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求,駕馭不同人的不同心理變化,才可能得手。因此,高素質的獵頭顧問更像是心理學家或思想工作者。獵頭項目是否能夠成功,則看獵頭顧顧問是否能真正破獲候選人的心理。若是當高薪、高職、環(huán)境都吸引不了候選人時,獵頭就要了解一下所獵人才的企業(yè)了,把握該企業(yè)內部人才調動變革期,做出最適當?shù)南乱淮潍C取計劃,才能提高下一次人才獵取的成功率。

在獵頭面前沒有什么困難是不能克服的,推薦人才也是一樣,推薦人才是他們工作的一部分,獵頭們相信,只要肯努力沒有挖不到的人才。

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