銷售培訓(xùn)講師肩負(fù)著一線促銷員的培訓(xùn)工作和管理工作，如果促銷員是“臨門(mén)一腳”進(jìn)攻隊(duì)員，銷售培訓(xùn)講師就是輔導(dǎo)進(jìn)攻隊(duì)員技術(shù)的教練員，銷售培訓(xùn)講師工作業(yè)績(jī)將很大程度上影響“臨門(mén)一腳”的準(zhǔn)確性及進(jìn)攻力。
銷售培訓(xùn)講師崗位職責(zé)
1.對(duì)招聘的新員工，新的銷售人員，及時(shí)進(jìn)行入門(mén)培訓(xùn)；
2.根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制定階段性的培訓(xùn)計(jì)劃；
3.根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，每周不低于一次對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)前必須針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做充分的準(zhǔn)備工作）；
4.對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計(jì)劃；
5.對(duì)銷售員進(jìn)行管理，了解每個(gè)銷售人員情況；
6.根據(jù)銷售員管理及考核辦法，對(duì)銷售員定期進(jìn)行考核；
7.定期到店面與銷售員進(jìn)行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實(shí)際遇到的困難和問(wèn)題；
8.收集和熟悉競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品情況，了解對(duì)手主要賣點(diǎn)，針對(duì)賣點(diǎn)做重點(diǎn)培訓(xùn)；
9.收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋有關(guān)部門(mén)。
銷售培訓(xùn)講師崗位要求
1.有過(guò)硬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2.豐富的理論造詣；
3.有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和控場(chǎng)能力；
4.出色的授課技巧。
銷售培訓(xùn)講師發(fā)展方向
沒(méi)有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有大量的思考是做不到的。除了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和思考以外，銷售培訓(xùn)講師還要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)面和視野，否則也很難有“思想”。
