我有一個做獵頭的朋友，最近發(fā)生了一件很糟心的事情。
他辛辛苦苦跟了很久的一個候選人前幾天面試。這本來是一件十分靠譜的事情了，未見面之前候選人和甲方公司的意愿度都很高，但是在溝通面試時間的小事上出了岔子。對方說的是上午，但候選人聽成了下午。而這個獵頭朋友也沒有及時的跟進，就這樣錯過了時間。甲方公司認(rèn)為候選人沒有時間觀念，不靠譜。好好的一單就這樣黃了。
對于一個獵頭來說，這單黃的實在是太冤了。
更郁悶的是，這件事被公司的人當(dāng)成了一個津津樂道的笑話傳開了。
我的那位朋友平時工作很刻苦，經(jīng)常加班到很晚。周末在家也不閑著，不是搜簡歷就是給候選人發(fā)微信、打電話。可是辛辛苦苦的付出竟然在這種小事上翻了船，對朋友來說著實打擊不小。
有人說“成大事者不拘小節(jié)”，但這句話還是過于片面了。
對獵頭來說，很多小的細(xì)節(jié)方面往往決定著一單的成與敗。
在與HR或者候選人進行溝通的時候，事先了解到對方的喜好和習(xí)慣，之后把見面的環(huán)境布置成對方喜歡的樣子，或者閑聊中找一些對方感興趣的話題，能夠快速增加對方對你的好感和信任度，便于后期合作的達(dá)成。
在進行BD的過程中，敏感的關(guān)注到對方的言行，觀察對方的面部表情，能夠更好的分析到對方的心理活動，進而把握整體的談判進度。
在撰寫推薦報告的時候，把每一個模塊都仔細(xì)揣摩之后再作總結(jié)，寫好之后自己至少檢查兩遍，以避免一些無謂的錯誤出現(xiàn)。
曾經(jīng)有一個HR說過，在推薦報告中有太多不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤，像錯別字、弄錯名字、弄錯時間等。只要出現(xiàn)一次這樣的錯誤，他們對這個人以及這個公司的印象就會大打折扣。
在協(xié)調(diào)候選人面試事宜的時候，一定要電話與書面雙通知，以免出現(xiàn)上述那種不該有的失誤，最后影響之前的整體付出。
你要做一個努力付出的獵頭，也要做一個注重細(xì)節(jié)的獵頭。
千萬別讓你的付出，最后敗在細(xì)節(jié)上。
