近日，網(wǎng)線行業(yè)的網(wǎng)友咨詢：組建一個電商團(tuán)隊(duì)最需要什么？

　　初期核心人員有哪些？各自負(fù)責(zé)什么范疇？如何跟同行老牌電商競爭？如何短期內(nèi)獲得高關(guān)注度？電商方面有什么攻略、經(jīng)驗(yàn)、書籍推薦？

　　對于這個問題，樂哥咨詢了在職場混跡多年的電商運(yùn)營從業(yè)者，且來聽聽資深電商運(yùn)營的4點(diǎn)思路。

　　1、組建一個電商團(tuán)隊(duì)最需要哪個崗位？

　　團(tuán)隊(duì)肯定需要有核心人員。核心人員就是運(yùn)營總監(jiān)或者說店長。

　　這個崗位至關(guān)重要。很多公司從電商項(xiàng)目立項(xiàng)到電商項(xiàng)目解散，就是因?yàn)橛鋈瞬皇?。如果自己不懂電商運(yùn)營又想快速組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建議面試運(yùn)營總監(jiān)的時候一定帶著一個懂行的朋友，或者自己先摸索1-3個月，掌握其中的基礎(chǔ)知識，好飯不怕晚。

　　之前寫過一篇文章，濟(jì)南一家做食品的老板想轉(zhuǎn)行做電商，因?yàn)樽约翰欢?，招來一個運(yùn)營負(fù)責(zé)人，結(jié)果店鋪沒做起來，運(yùn)營總監(jiān)坑了老板二十多萬。

　　2、如何跟同行老牌電商競爭？

　　標(biāo)品看銷量；非標(biāo)品看個性化。淘寶的算法就是卡點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)值。圍繞著這幾個點(diǎn)做，肯定沒錯。

　　與此同時，淘寶、天貓、拼多多、京東等電商平臺更注重多元化流量獲取，僅僅是電商站內(nèi)流量，新店鋪或者新產(chǎn)品，并沒有太多的優(yōu)勢，倒不如說，全鏈路多流量的獲取，哪里有流量就需要往哪里布局。

　　這是一盤大棋，對于初級階段的店鋪或者企業(yè)來說，可以選擇重點(diǎn)的幾個平臺落子。比如懂抖音、快手和小紅書，就可以通過這幾個平臺來做引流，加強(qiáng)店鋪流量渠道來源。再比如知乎，更可以通過內(nèi)容來豐富產(chǎn)品，做到品效結(jié)合。

　　3、對電商一無所知，如何入門？

　　一無所知就去看淘寶教育，這是淘寶官方的。如果有經(jīng)驗(yàn)的可以去專業(yè)網(wǎng)站或者公號上邊看看。知乎也可以，也能遇到比較有經(jīng)驗(yàn)的專員或者店長。

　　總之，就是要多方位學(xué)習(xí)。并不是說招聘一個運(yùn)營總監(jiān)就全權(quán)讓他負(fù)責(zé)了，更需要自己主動摸索。

　　4、運(yùn)營負(fù)責(zé)人要具有什么素質(zhì)？

　　運(yùn)營能力，對產(chǎn)品的分析能力，比較強(qiáng)的溝通能力（主要是得跟老板聊花錢）。

　　現(xiàn)在大部分運(yùn)營總監(jiān)的問題出在分析能力不行。運(yùn)營能力其實(shí)很容易就能扎實(shí)起來，但是分析能力很多人不具備。比如這個分析公司的老板是什么情況，入職是雙向選擇，不行趕緊撤。如何分析產(chǎn)品，很多人不管什么產(chǎn)品，上來就是一陣擼，單子補(bǔ)起來，直通車開起來，超級推薦走起來。其實(shí)先要分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，人群需求，競品價格，競品賣點(diǎn)。